千亿规模IT设备租赁市场迎来二次爆发

 7月14日，小熊U租已完成数亿元人民币的D1轮融资。企名片Pro显示，两年来小熊U租已完成6轮融资，投资方包括京东、腾讯、达晨财智等，股东背景堪称豪华，被投资圈称为“融资中的战斗机”。

此外，小熊U租在2019年底的C轮融资之后，估值已超过20亿元。

市场上另一头部公司——易点租，至今也已完成7轮融资。

实际上，国内企业的快速增长催熟了IT办公设备租赁市场，而巨头裹挟资源和资本加持更是加速了市场的跑马速度。

千亿蓝海市场

IT办公设备租赁市场正在被一点一点撬开。

2014年，国内创业浪潮席卷之际，很多中小公司如雨后春笋般涌现。到了2018年，中国各类市场主体已达到9800万户，5年时间增长70%以上。根据测算，中国企业PC采购约为1600亿/年、中小企业IT采购约为2800亿/年。据国家市场监管总局数据显示，截至2019年6月底，全国有各类市场主体1.16亿户。

因此，快速增长的企业为IT办公设备租赁市场提供了发展的“温床”。

一方面，办公设备的轻资产运营，可以减少一次性资金投入，节约现金流，降低固定资产投入风险。另一方面，由于中小企业人员流动频率高，许多设备可能会存在闲置，而租赁却能证公司及时应对人员变动，进一步控制成本。

她算了一笔账，公司除了两名设计师和老板是苹果电脑，其他员工的电脑都是联想，租赁一台联想电脑费用约70元/月，一年费用不足3万元，而且闲置的可以随时退掉。“如果是购买电脑，买一台二手中等配置的电脑需要约3000千元，原来32个员工，仅电脑配置就需要约10万元。但是IT办公设备都有折损率，3年后一台电脑也许都不值500元，10万元缩水到不足两万元，根本不划算。”杨彤说道。

对于很多中小微公司，尤其是初创企业来说，对电脑等办公设备的需求并不是购买和占有，短期的租赁更加符合实际需要。

据DBI数据服务公司调研显示，欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%；美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%；而在中国，办公设备租赁的市场渗透率为4.9%，到2027年保守估计将达到35.2%，市场规模超800亿元。如果以后达到欧美市场的渗透率，中国至少还存在着千亿规模的市场。

在办公设备租赁产业方面，国内因为受制于信用体系的发育迟缓和银行融资等各方面的限制，与欧美等国家其相比确实还不太成熟。

主要原因是我国早期租赁行业只租不管的模式限制了行业的发展。另外，中国企业以购置为主的传统消费观念仍然占据市场主流，导致在国外早已经成熟的办公设备租赁行业迟迟无法在国内普及。

但是，随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始倾向于轻资产化运营，希望通过降低对固定资产和运维成本等方面的投入，把更多的资金与精力聚焦在核心业务层面，以此来提升企业的核心壁垒。

B端独角兽已诞生

“IT办公设备租赁赛道To B的发展空间更大，To C很难形成大规模、大批量的运营。”达晨财智投资总监黄跃卫向24新声表示。

淘宝店铺铭心数码老板刘洋（化名）向24新声表示，To C市场的发展空间确实很小，只能解决个人温饱而已。

刘洋在淘宝开店已经6年，做IT设备租赁2年，主要是高配电脑，客户大部分是个人租来打游戏，最短一周起租，每月的净利润约2万元。

“电脑涉及贬值的问题，所以做IT办公设备租赁的企业规模变大之后，消耗也就越大，他们就不做高配了。租赁公司的电脑特别便宜，基本上是七八年前企业淘汰的旧电脑，一台最高也就值1000元左右，然后不到100元/月租给企业，只能基本满足员工上网、办公而已。”刘洋说道。

实际上，IT办公设备租赁市场有着众多参与者。24新声在闲鱼和淘宝平台上搜索“电脑租赁”，发现有很多像刘洋这样服务 C端的传统个人店。

此外，市场上还存在小熊U租、易点租、机密企租等平台，主要服务于B端客户。

行业不仅玩家众多，资本也纷纷加持，经纬中国、京东、腾讯、源码资本、达晨财智等都参与到IT办公设备租赁企业的投资中。

“办公设备租赁包括办公桌、椅子、电脑、打印机、绿植等各方面，这个行业一直有人做，但是发展规模普遍不大，而IT办公设备租赁是我比较看重的赛道。”黄跃卫介绍，2013年其就研究这个行业，2018年投资了小熊U租。

其表示，当时国内IT办公设备租赁渗透率才3%左右，国内大部分企业的思维还没转变过来，所以提供IT办公设备租赁相关服务的企业比较少，整个市场的潜力非常大。

黄跃卫介绍，看中了小熊U租几乎是行业内唯一能满足从“租赁、回收、SaaS系统、技术服务”IT资产全生命周期服务的企业。相比同行更偏融资性租赁的模式，小熊U租做的是经营性租赁，他通过其全产业链的能力把一台IT设备的资产价值最大化，并帮助企业降低IT设备采购和运维成本，赚设备运营和服务的钱，而不是资金利息差。

未来，IT设备租赁行业就像汽车租赁市场一样，会被几个寡头垄断。

小熊U租向24新声表示，公司服务客户超过 3万家。从客户群数据上分析，互联网科技、软件信息、教育培训等行业因更接受轻资产化办公理念、存在刚性需求等原因，在客户构成中的占比更高。

此外，公司在租设备近50万台，2019年在租设备台数同比增长106.93%；2019年总营收同比增长136%。2020年上半年虽然有疫情的影响，业绩仍然同比增长191%。

黄跃卫表示，随着头部企业的规模越来越大，供应链端和服务端的竞争优势会更凸显。例如，随着采购规模和服务客户数量的快速增长，小熊U租在设备采购端联想、惠普等品牌厂商拿到的折扣率会越来越低，在债券端获得银行贷款的资金规模越来越大、资金成本越来越低，服务客户的能力也越来越强，促使小熊U租后续整体的竞争优势越来越大。

换句话说，规模效应越大就可以形成越高的商业壁垒。

信用体系与观念是破局关键

目前，市场上有不少做IT设备租赁的公司，但大多数体量较小，主要是服务能力跟不上，业务就局限在了当地。

黄跃卫还表示，限制行业发展还有两方面因素，一是中国整个企业级信用体系还未搭建起来。而美国、欧洲等企业级信用系统搭建很完善，所以租赁渗透率高。目前，不管是小熊U租还是易点租，都用了很多的成本去做风控，且风控会把一些可能潜在的客户给排掉了。

二是大部分企业老板的思维没有转变。目前，互联网创业者大部分的公司很乐意采取租赁的方式。“但是，还有很多传统企业老板，他们的采购思维还没有改变，这需要一定的时间。不过，IT办公租赁行业也在慢慢的发生变化，而且这个变化不可逆，一旦公司采取租赁的方式之后，就很难重新采购设备了，整个行业的渗透率未来几年会呈现爆发式的增长。”黄跃卫说道。

实际上，IT设备租赁行业看似看门槛不高，核心是把IT设备租出去。但让客户的资产轻起来，就意味着IT设备租赁公司要变得重资产，而且为了保证售后服务，还要自建服务团队，又变得重运营。

而未来，IT办公设备租赁的不止是电脑、打印机等办公设备的租赁，还会延伸到办公场景的各类产品，比如办公桌椅、饮水机等，最终会成长为一个共享办公平台，在租赁之外也会提供金融、财务、税务、法务、营销等服务。

目前，小熊U租是行业内唯一实现“租赁+技术服务+回收+SaaS”全产业链服务覆盖的企业，其中回收为租赁提供部分设备来源，部分回收设备可进入租赁流转，降低设备采购成本。

未来，IT办公设备租赁将是万亿级蓝海市场，但要让企业的观念从IT设备拥有权转移到使用权上，还需进一步培育。这个备受资本青睐、存在诸多挑战的IT设备租赁之路道阻且长，行业领头羊如何把握大局提升服务品质，成为破局的关键。济南叉车租赁服务公司是一家从事各种叉车出租项目和相关设备租赁服务平台,以专业的叉车出租团队、优惠的叉车租赁价格满足广大客户叉车长短期出租、大型叉车设备租用需求